Deskripsi Pekerjaan
Informasi lengkap tentang posisi dan persyaratan
Ringkasan Yukerja
Lowongan Supervisor Sales/Kepala Cabang di PT Nellco kami kurasi dari JobStreet (kategori Teknologi & IT). Perhatikan lokasi kerja (Banjarmasin, South Kalimantan) sebelum melamar. Yukerja.com bukan pemberi kerja — lamaran diproses di situs sumber resmi.
Kami mencari Supervisor Sales/Kacab yang agresif dan berorientasi pada target untuk mendorong pertumbuhan portofolio produk obat bebas (Over-The-Counter) dan Consumer Health kami. Anda akan bertanggung jawab penuh atas penetrasi pasar, ketersediaan produk, dan eksekusi program promosi di tiga jalur distribusi utama: PBF (Pedagang Besar Farmasi), Modern Market (Chain Pharmacy & Swalayan), serta Apotek Grosir.
Tugas dan Tanggung Jawab Utama
1. Penguasaan Pasar & Peningkatan Volume (Volume & Market Penetration)
Mendorong pertumbuhan volume penjualan produk OTC melalui strategi push & pull marketing di seluruh jaringan distribusi.
Memetakan potensi wilayah untuk memastikan produk OTC perusahaan mendominasi pasar dibanding kompetitor langsung.
2. Manajemen Channel PBF (Push Strategy & Distribusi)
Bekerja sama dengan PBF mitra untuk memastikan produk OTC terdistribusi secara merata (omnipresent) ke seluruh sub-distributor dan outlet retail.
Memantau stock level di PBF agar selalu dalam kondisi aman, guna menghindari kehilangan momentum penjualan akibat kekosongan barang (out-of-stock).
3. Eksekusi Modern Market / Modern Trade (Visibility & Promo)
Mengelola akun jaringan apotek modern (Kimia Farma, Guardian, Watson, dll.) serta retail modern (Alfamart, Indomaret, Supermarket) yang memiliki sektor kesehatan.
Memastikan Visibility produk OTC di rak (mendapatkan posisi Eye-Level, dekat kasir, atau Top Shelf) dan memastikan kepatuhan planogram.
Mengeksekusi dan mengawasi program promosi konsumen (seperti diskon, Buy 1 Get 1, gimmick, atau aktivasi in-store) untuk mendorong sell-out.
4. Manajemen Apotek Grosir & Tradisional (Wholesaler Dominance)
Menjaga hubungan erat dengan pemilik Apotek Grosir (key wholesaler) yang menjadi pusat rujukan kulakan apotek kecil/toko obat.
Membuat program penjualan khusus grosir (misal: skema diskon kuantitas/progresif, bonus barang) untuk mengunci pembelian volume besar.
Memastikan harga produk OTC di tingkat grosir tetap stabil dan bersaing sehat.
5. Monitoring & Analisis
Melakukan evaluasi berkala terhadap efektivitas program promosi yang dijalankan (Return on Investment dari promo tersebut).
Memantau aktivitas kompetitor OTC (perubahan harga, program promo baru, peluncuran produk baru) dan melaporkannya kepada Manajemen Sales & Marketing.
Mengelola penagihan piutang (collection) agar tidak melampaui batas jatuh tempo (Term of Payment).