Corporate Sales Executive ( B2B/B2G )

PT Panna Cotta Multirasa merupakan perusahaan yang bergerak di bidang Food & Beverage (F&B) dengan brand Vessa Catering. Sejak tahun 2007, Vessa Catering menyediakan layanan katering untuk kebutuhan corporate, wedding, social event, dan instansi pemerintah, dengan komitmen menghadirkan makanan berkualitas dan pelayanan terbaik bagi setiap pelanggan.

Deskripsi Pekerjaan
Kami mencari Sales Corporate yang bertanggung jawab mengembangkan penjualan catering untuk segmen perusahaan swasta, BUMN, instansi pemerintah, dan klien korporasi lainnya. Kandidat akan menangani proses penjualan mulai dari pencarian prospek, presentasi, penyusunan penawaran, negosiasi, hingga closing.

Kualifikasi

• Pendidikan minimal D3/S1 dari jurusan Manajemen, Marketing, Ilmu Komunikasi, Administrasi Bisnis, Perhotelan, atau jurusan lain yang relevan.

• Memiliki pengalaman minimal 3 tahun sebagai Sales Corporate, Sales B2B, Business Development, atau posisi sejenis.

• Memiliki pengalaman di bidang catering, hospitality, hotel, event, food and beverage, atau jasa layanan menjadi nilai tambah.

• Terbiasa melakukan prospecting, client visit, presentasi, negosiasi, follow-up, dan closing penjualan.
  Memiliki kemampuan komunikasi, presentasi, negosiasi, dan membangun hubungan profesional dengan klien.

• Berorientasi pada target dan mampu mengelola sales pipeline secara terstruktur.

• Memiliki kemampuan menyusun proposal, quotation, dan laporan aktivitas penjualan.

• Memiliki jaringan atau relasi dengan perusahaan swasta, BUMN, instansi pemerintah, procurement, atau event organizer menjadi nilai tambah.

• Memahami proses tender, pengadaan barang dan jasa, atau administrasi vendor menjadi nilai tambah.

• Mampu mengoperasikan Microsoft Office dan terbiasa menggunakan CRM atau aplikasi pencatatan aktivitas penjualan.

• Memiliki kendaraan pribadi dan bersedia melakukan kunjungan ke lokasi klien.
  Bersedia bekerja secara mobile di wilayah Jabodetabek.

Tanggung Jawab

• Mencari dan mengembangkan prospek baru dari perusahaan swasta, BUMN, instansi pemerintah, event organizer, dan segmen korporasi lainnya.

• Menghubungi prospek melalui telepon, WhatsApp, email, networking, dan kunjungan langsung.

• Mengidentifikasi kebutuhan, anggaran, jadwal acara, jumlah peserta, serta proses pengadaan calon klien.

• Melakukan presentasi produk dan memberikan rekomendasi layanan catering sesuai kebutuhan klien.

• Menyusun dan mengirimkan proposal, quotation, company profile, serta dokumen pendukung penjualan.

• Melakukan follow-up dan negosiasi harga maupun layanan hingga mencapai closing sesuai target perusahaan.

• Mengelola sales pipeline serta memastikan setiap prospek memiliki tindak lanjut dan perkembangan yang jelas.

• Membangun dan menjaga hubungan baik dengan klien untuk menciptakan repeat order dan kerja sama jangka panjang.

• Berkoordinasi dengan Admin Sales, Kitchen, Operational, Purchasing, Finance, dan Account Officer untuk memastikan kebutuhan klien terpenuhi.

• Melakukan serah terima proyek secara lengkap kepada tim terkait setelah penjualan berhasil ditutup.

• Memastikan dokumen pemesanan, kontrak, purchase order, dan informasi pembayaran telah lengkap.

• Membuat laporan aktivitas penjualan, client visit, pipeline, forecast, closing, dan pencapaian target secara berkala.

• Membantu mengoordinasikan penanganan masukan atau kendala awal dari klien dengan tim internal terkait.

Kompensasi dan Benefit

• Gaji pokok: Rp6.000.000–Rp7.000.000 per bulan, disesuaikan dengan pengalaman dan kompetensi kandidat.

• Insentif penjualan berdasarkan pencapaian target.

• Uang transport untuk kegiatan kunjungan klien sesuai kebijakan perusahaan.

• Tunjangan Hari Raya.

• BPJS Kesehatan dan BPJS Ketenagakerjaan.

• Kesempatan pengembangan karier dan peningkatan pendapatan berdasarkan performa.

Lokasi dan Sistem Kerja

• Penempatan: Jabodetabek.

• Sistem kerja: Work from Office dan mobile client visit.

• Hari dan jam kerja mengikuti ketentuan perusahaan.