Deskripsi Pekerjaan
Informasi lengkap tentang posisi dan persyaratan
Ringkasan Yukerja
Lowongan Sales (Agency Digital Advertising) di Melangkah Agency kami kurasi dari Glints (kategori Marketing & Penjualan). Perhatikan lokasi kerja (Cicendo) sebelum melamar. Yukerja.com bukan pemberi kerja — lamaran diproses di situs sumber resmi.
Business Development Staff
Business Development Staff bertanggung jawab untuk mengakuisisi user baru membangun dan mengelola kerjasama B2B partner, serta memaintain dan melakukan cross-sell layanan multi services ke user existing.
Tanggung Jawab Utama:
1. Akuisisi User Direct:
? Melakukan prospecting advertiser dan agensi digital melalui berbagai channel (komunitas, referral, cold outreach, event).
? Menjalankan proses sales end-to-end dari lead generation, demo platform, negosiasi, hingga closing.
? Membangun dan mengelola pipeline prospek secara terstruktur (tracking status, follow-up rutin, conversion rate).
? Mencapai target akuisisi user baru yang ditetapkan per bulan dan per kuartal.
2. B2B Partner Development:
? Mengidentifikasi dan mendekati calon partner (agensi, reseller, platform) yang potensial menggunakan infrastruktur Melangkah.id.
? Menyusun proposal kerjasama dan menjalankan negosiasi terms awal dengan supervisi Growth Lead atau GM.
? Memaintain hubungan dengan partner existing — memastikan spending on-track dan kebutuhan partner terfasilitasi.
3. Retain & Cross-sell User Existing:
? Melakukan regular check-in dengan user existing untuk memahami kebutuhan dan mencegah churn.
? Mengidentifikasi dan mengeksekusi peluang cross-sell layanan multi services ke user existing secara proaktif.
? Mengelola eskalasi user ke tim divisi terkait jika ada issue teknis yang menghambat.
4. Administrasi & Reporting:
? Mencatat seluruh aktivitas sales dan hasilnya secara harian di sistem yang ditetapkan.
? Menyusun laporan mingguan: jumlah prospek, conversion, revenue pipeline, dan aktivitas cross-sell.
? Memberikan feedback kondisi pasar (kompetitor pricing, kebutuhan user, tren industri) ke Growth Lead dan management.
Kualifikasi:
1. Pendidikan:
? Minimal D3/S1 di bidang Manajemen, Marketing, Komunikasi, atau bidang terkait.
2. Pengalaman:
? Minimal 1–2 tahun pengalaman di industri digital advertising, media buying agency, ad-tech platform, SaaS platform, atau ad account management provider.
? Memiliki pengalaman menjalankan proses sales B2B atau B2C di industri digital — dari prospecting hingga closing.
? Pernah berinteraksi langsung dengan advertiser, brand atau agensi digital sebagai klien.
3. Pengetahuan Industri:
? Memahami model bisnis ad account management provider — bagaimana pricing model, spending flow, dan value proposition ke user ataupun partner.
? Familiar dengan ekosistem Meta Business Manager, Google Ads, atau TikTok Ads (minimal satu platform).
? Memahami landscape kompetitor di industri ad account management dan positioning masing-masing.
? Familiar dengan istilah-istilah digital advertising.
4. Kemampuan Teknis:
? Mampu menyusun proposal dan presentasi yang jelas dan persuasif.
? Terbiasa menggunakan spreadsheet untuk tracking pipeline, data klien, dan reporting.
? Kemampuan komunikasi tertulis yang baik — sebagian besar interaksi awal dengan prospek via chat dan email.
? Familiar dengan tools CRM atau pipeline management menjadi nilai tambah.
5. Karakteristik Pribadi:
? Proaktif dan self-driven — tidak menunggu arahan untuk mencari prospek.
? Resilient terhadap penolakan dan persistent dalam follow-up.
? Mampu membangun rapport dan trust dengan berbagai tipe klien (SMB hingga agensi besar).
? Terbiasa bekerja dengan target dan deadline yang jelas.
? Mampu bekerja secara mandiri maupun berkolaborasi dalam tim.
6. Nilai Tambah:
? Memiliki network existing di komunitas advertiser, brand owner atau agensi digital Indonesia.
? Pernah bekerja di ad account management provider, ad-tech, atau SaaS platform dengan target market yang serupa.
? Pengalaman mengelola partner atau reseller channel.
? Base di Bandung atau bersedia relocate ke Bandung.
? Bisa berbahasa Inggris.