Sales & Business Development

崗位職責

政企市場開拓
負責香港及澳門政府、公營機構及企業客戶的業務拓展，建立並維護與客戶的長期合作關係。

客戶關係管理
深入理解客戶的數字化轉型需求及IT基礎設施規劃，為客戶提供基於華鯤振宇產品和解決方案的建議。

項目全流程管理
協調內外部資源，主導商機挖掘、方案交流、招投標、商務談判及合同簽署的全過程。

生態合作建設
與本地系統集成商、ISV等合作夥伴建立協同機制，聯合拓展政企市場。

市場洞察與反饋
持續跟蹤港澳ICT政策動向、行業趨勢及競爭對手信息，為產品及解決方案優化提供本地市場洞察。

銷售目標達成
完成公司下達的區域銷售業績指標，定期匯報業務進展及重點項目情況。

任職要求

基本條件

• 本科及以上學歷，計算機、通信、市場營銷等相關專業優先

• 5年以上IT/通信行業銷售經驗，其中至少3年專注於香港或澳門政企客戶市場

• 具備政府、金融、教育或大型企業客戶的拓展經驗及成功案例

行業知識

• 熟悉政府IT採購流程及招標政策

• 了解伺服器、存儲、雲計算、大數據等企業級IT基礎設施產品

• 具備方案銷售能力，能獨立完成客戶需求分析與方案制定

語言能力

• 粵語：流利（必備），能與本地客戶順暢溝通

• 英語：工作語言水平，能閱讀英文技術文檔及合同

• 普通話：工作語言水平

綜合素質

• 具備敏銳的市場洞察力和客戶需求挖掘能力

• 優秀的溝通協調能力和談判技巧，能與客戶高層有效對話

• 主動性強，結果導向，能獨立承擔銷售指標

• 熟悉香港及澳門的商業文化，具備跨文化溝通能力

加分項

• 有華為、浪潮、聯想等IT廠商或大型系統集成商工作經驗

• 熟悉國產化信創產品及「鯤鵬+昇騰」生態

• 有澳門政企客戶資源或項目經驗

• 具備PMP、ITIL等相關專業認證