Key Account Executive

Deskripsi Pekerjaan: 

- Mengelola dan mengembangkan key account/klien strategis untuk layanan sertifikasi dan konsultasi ISO (ISO 9001, 14001, 45001, 27001, dan lainnya

- Mengidentifikasi peluang upselling dan cross-selling layanan ISO pada klien existing maupun prospek potensial

- Menyusun dan mempresentasikan proposal serta penawaran komersial jasa sertifikasi dan konsultasi ISO sesuai kebutuhan klien

- Melakukan monitoring LPSE dan peluang tender terkait sertifikasi/konsultasi ISO berdasarkan database dan akun yang dikelola

- Menjalin dan menjaga hubungan jangka panjang dengan klien, termasuk menjadi PIC utama selama proses penawaran hingga closing

- Melakukan follow up aktif terhadap proposal, tender, negosiasi, dan proses pengambilan keputusan klien

- Berkoordinasi dengan tim internal (sales, konsultan, auditor, dan admin) untuk memastikan kelancaran proses penjualan dan delivery layanan

- Mengelola dan memperbarui database akun, pipeline penjualan, serta peluang bisnis

- Menyusun laporan kinerja akun, aktivitas penjualan, dan progres tender secara berkala

Kualifikasi: 

- Pendidikan minimal D3/S1, diutamakan dari jurusan Administrasi, Manajemen, Bisnis, atau bidang terkait

- Pengalaman sebagai Key Account Executive, Account Executive, atau Sales B2B, diutamakan di perusahaan konsultan ISO, sertifikasi, atau jasa profesional

- Memahami layanan sertifikasi dan konsultasi ISO menjadi nilai tambah

- Terbiasa menyusun proposal, quotation, dan dokumen tender/penawaran komersial

- Memiliki kemampuan komunikasi, negosiasi, dan relationship management yang baik

- Berorientasi pada target, proaktif, dan mampu mengelola akun klien secara strategis

- Teliti, terorganisir, dan mampu mengelola data serta dokumen dengan baik