Channel Sales

Channel Sales
Lokasi: Jakarta dan sekitarnya

Jadilah Channel Sales di PT KURNIA SAFETY SUPPLIES, jika anda:

1. Mampu mengembangkan, mengelola, dan mengoptimalkan seluruh channel distribusi produk Safety Shoes (B2B & B2C) untuk mencapai target penjualan;

2. Mampu memperluas market coverage, menjaga profitabilitas, serta memastikan konsistensi brand dan kepuasan pelanggan.

Requirements:

1. Minimal S1 (Manajemen, Marketing, Teknik Industri, atau relevan);

2. Pengalaman 3 – 5 tahun di bidang Channel Sales, Sales Distribution, diutamakan produk Safety Shoes, PPE, Industrial Equipment, atau FMCG B2B;

3. Pengalaman mengelola distributor & channel multi segment menjadi nilai tambah;

4. Pemahaman mendalam tentang channel distribution strategy;

5. Pengalaman menangani B2B sales & project-based selling;

6. Kemampuan analisis data penjualan, margin, dan inventory;

7. Memahami konsep pricing, trade promotion, dan channel conflict management;

8. Familiar dengan sistem CRM, ERP, dan reporting sales;

9. Strong leadership & negotiation skills;

10. Strategic thinker dengan orientasi hasil;

11. Komunikatif, persuasif, dan mampu membangun relasi jangka panjang;

12. Tangguh menghadapi tekanan target dan dinamika lapangan;

13. Disiplin, rapi, dan memiliki integritas tinggi;

14. Bersedia melakukan perjalanan dinas secara intensif;

15. Memiliki jaringan di industri safety / industrial menjadi nilai tambah;

16. Mampu bekerja mandiri maupun lintas fungsi;

17. Terbiasa bekerja dengan target nasional;

Responsibilities:

1. Strategi Channel & Distribusi
   o Mengeksekusi strategi channel (Distributor, Dealer, Retail Modern, Project/Industrial, E-Commerce).
   o Menentukan channel mix yang paling efektif sesuai segmentasi pasar (Mining, Construction, Manufacturing, Oil & Gas, Logistics, dll).
   o Mengembangkan area dan channel baru untuk meningkatkan market penetration.

2. Manajemen Partner & Distributor
   o Merekrut, dan mengembangkan mengevaluasi kinerja distributor/dealer.
   o Menjaga hubungan strategis jangka panjang dengan key accounts & principal buyer.

3. Sales Performance & Monitoring
   o Mengontrol pencapaian target volume, revenue, dan margin per channel.
   o Menganalisis sell-in, sell-out, dan inventory channel.
   o Mengambil tindakan korektif untuk channel yang underperform.

4. Pricing, Promo & Trade Marketing
   o Mengelola kebijakan harga, diskon, dan promosi channel sesuai positioning brand.
   o Bekerja sama dengan tim marketing untuk campaign, activation, dan program trade marketing.
   o Menjaga konsistensi harga dan mencegah konflik antar channel.

5. Market Intelligence & Product Feedback
   o Mengumpulkan insight pasar, tren industri safety, aktivitas kompetitor.
   o Memberikan masukan pengembangan produk (fit, material, safety standard, design).
   o Memastikan produk sesuai dengan kebutuhan end user industri.

6. Koordinasi Internal
   o Berkolaborasi dengan Sales, Marketing, Supply Chain, Finance, dan After Sales.
   o Memastikan ketersediaan stok sesuai demand channel.
   o Mengelola forecast penjualan dan perencanaan distribusi.

7. Compliance & Brand Governance
   o Memastikan seluruh channel mematuhi standar brand, kontrak, dan kebijakan perusahaan.
   o Menjaga citra profesional dan positoning produk safety shoes di pasar.